以免費送雞蛋為例,解析小程序如何實現盈利百萬?

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本文以一個養成類送雞蛋的小游戲為例,拆解了某些平臺是如何利用送雞蛋等留存裂變手段盈利的。

如果讓你連續不間斷的在某平臺上簽到半年,就能免費領取30個雞蛋,你愿意嗎?

相信大部分年輕人是不會在意且無法堅持的,而很多中老年人卻樂此不疲。

最近,有則消息成功引起了我的注意,如圖:

原本這種養成類送雞蛋、送水果的小游戲,是各個平臺常用的用戶運營伎倆——因為留存好又能帶拉新。

但對平臺來說,其實這也是一項硬支出,而把這樣留存裂變的小游戲,單獨做成一個賺錢的小工具,算是提醒了我。

于是我特意搜了一下,目前幾款相似的領雞蛋小程序,和大家一起聊聊這筆賺錢的生意。

01?為什么用戶愿意參與

1. 免費不要錢

必須強調,薅羊毛貪便宜不是某一類人的特點,而是全民參與,只是薅羊毛的標的不同。

以天天領雞蛋這款小程序為例,首先就告訴參與的用戶,雞蛋是不花錢的,是白送的。

關于免費領取這件事情,任何人,任何時候都不要懷疑它的威力。

拼多多砍價免費領,助力享免單,天天領現金,一分抽大獎,多多果園,金豬賺大錢,皆是如此套路。

2. 用戶有時間

如文中所提,參與的用戶大部分都是中老年人,他們大多數人有一個特點:在家無聊,但有時間。而玩這樣的小游戲,對他們來說既是消磨時間,也不占用時間。

3. 操作簡單

有很多免費參與的活動,對于中老年人來說,操作太麻煩——要注冊APP,輸入個人信息,甚至需要提前支付,再返款。

但是像天天領雞蛋,小程序打開很方便,不需要下載注冊,手指點點,操作即可。

4. 獎品精心設置

如果設置簽到滿100天,領練字本或者杯子,預估效果不會太好。因為對于很多參與者來說,不是特別實用或剛需。但是雞蛋既有營養,而且一家老小都是適合,邀請好友時也方便。

另外一點,20個雞蛋、40個雞蛋,從數量的感覺上就比一本書、一個杯子來的多。也能讓中老年用戶發朋友圈時,能炫耀,有勝利感。

所以,獎品選擇也是用戶是否參與重要的一環。比如一箱蘋果,一箱牛奶,10斤大米之類的。

總結來說,就是剛需,老少皆宜,數量多,感覺超值。

02?平臺如何運營

1. 設置諸多任務

為了讓用戶感覺到領雞蛋很容易,平臺設置了諸多小任務,讓用戶能獲得更多生蛋的飼料。

比如授權賬號、簽到、好友互動、關注公眾號等等,多的有十幾項任務。其中最重要的三個任務如下:

圖:部分任務列表

  • a 邀請好友:邀請好友一起來免費領取雞蛋,邀請人和好友都能獲得對應的獎勵,而且邀請越多獎勵越多。這樣免費送雞蛋的好事情,一般好友也是不會反感的。
  • b 關注公眾號:小程序做裂變,公眾號做留存,個人號(APP)做轉化。所以,必須要引導用戶轉換至微信公眾號,哪怕是小程序被封了,公眾號還能做承接,而且公眾號也能發廣告再轉化。
  • c 每日簽到:每日簽到既保證了平臺日活,對于參與者來說也起到持續的教育作用。而且對他們來說,門檻很低,保證用戶連續參與。

2. 延遲/消耗用戶雞蛋(飼料)

雖然用戶獲取喂雞的飼料很方便,但是要獲得雞蛋并不容易。

a 延遲用戶獲得雞蛋

  • 份額限制:平臺會把一個雞蛋分成不同的份額,每次喂雞生蛋,只能成長一部分。有的把一個雞蛋分成2份,有的5份。
  • 喂養限制:不是有飼料就能進行喂養,平臺設置了最低的喂養標準。有的一次最小20g飼料,有的是50g,還有云集是200g飼料。而一般一次性簽到獲得飼料肯定是不夠一次喂養的,這就意味著用戶需要做更多的任務。尤其是引導用戶邀請好友,去首頁或指定專區下單,能獲得大量飼料。
  • 次數限制:平臺設置每天喂養的次數,有的平臺一天只能喂養一次。所以一個雞蛋,至少要5天才能養成。20個雞蛋至少需要100天,40個雞蛋至少需要200天。
  • 時間限制:一個雞蛋的生成除了要滿足份額外,還有時間要求。并不是當天下蛋,就可以立馬收取了。平臺還會有時間限制,至少到第二天才能領取。這樣,用戶又多花了一天時間,才能繼續養下一個雞蛋。所以,用戶花的時間越長,平臺成本越低,收益越多。

b 消耗用戶雞蛋

用戶在養雞下單的過程中,平臺也在想辦法,消耗用戶已經獲取的雞蛋。

  • 抽獎:平臺會設置類似大轉盤、抽獎這樣的小游戲,用戶需要用手中的雞蛋兌換參與游戲的次數。獎項設置中,可能是翻倍的雞蛋,或者翻倍的飼料,也有可能啥都沒有。但依然有很多用戶愿意為此一搏,但殊不知平臺早已設置了中獎率,大部分人都不是幸運的。
  • 抵扣:為了讓用戶感覺到雞蛋的價值,平臺會設置兌換專區或者是允許雞蛋直接抵扣商品。如果用戶選擇購買商品抵扣,對于平臺來說又賺了。

3. 提供更多內容

為了讓用戶能夠花更多時間停留在小程序上,天天領雞蛋、趣喂雞專門開辟了符合中老年人閱讀的版塊。

一看這內容,就是中老年和農村風,土味滿滿。

簡單來說:內容接地氣,滿足獵奇,通俗易懂。

除了提供適合中老年閱讀的內容,還有平臺接入了拼多多,京東的淘客分銷,這也是很匹配的。

03?平臺如何賺錢

對于平臺來說,最直接的變現方式,就是廣告收益。

利用自己的流量,引導用戶點擊微信小程序內的廣告/廣告曝光次數,從而獲得廣告分成。

1. 隨時隨地都有廣告

從小程序首頁,任務頁,個人中心頁,邀請頁等等,只要能展示廣告的地方,平臺都盡量展示廣告,包括最新的小程序彈窗廣告。

所以每天領雞蛋的用戶,很難做到不點擊/不觀看,這個概率極小。

2. 各種引導瀏覽廣告

因為,廣告幾乎是唯一的收入,而且用戶每次點擊/曝光,平臺都能參與分成。所以在各個重要的節點,平臺都引導用戶必須強制點擊或者觀看廣告。

比如,每次登陸的彈窗、簽到頁、領取飼料、飼喂、收蛋等環節。

3. 嚴格控制流量成本

參照淘寶,通常30個雞蛋包郵成本在30-35元之間,還不包括淘客傭金。如果量大,還有更多優惠。

云集云雞農場:云集每個雞蛋生成至少需要喂養5次,一天只能喂養一次。30個雞蛋,最少需要150天,其中不包括時間限制、忘記簽到、當日飼料不足等情況。

天天領雞蛋:目前還沒有測算出明確的規則,但用戶需要集滿40個雞蛋才能免費領取。

我連續簽到做任務3天,一顆雞蛋養成還不到60%。可想而知,常規情況下40個雞蛋,至少需要200天。

趣養雞:趣養雞雖然也是養雞,但并不是直接送雞蛋。而是以一斤雞蛋一塊錢,滿20元可以提現。

平臺規定5000g飼料生成一個雞蛋,如果按照平臺一天自產出100g飼料,20元提現需要1000天。

而想要加速每天獲得更多飼料,就必須得看廣告視頻,30s視頻廣告,可獲得100g以上的飼料。

4. 肯定能賺錢

目前不確認小程序官方廣告和流量主分成方式。

如果從廣告主投放的角度看,用戶平均一次點擊成本從幾毛到幾十不等,不同廣告形式也不一樣。比如彈窗、banner、視頻等。

如果一個用戶一天能創造3毛的收益,150天,就有45元,完全能cover 30個雞蛋的費用。

如果按照CPM來算,平臺讓用戶留存的時間越長,展示曝光的機會就越多,廣告收益就越多。

我團隊做過一款小程序,也是簽到能免費兌換話費或其他實物禮品,連續多天曝光千萬次。

所以只要合理控制好,用戶的成本和產出。微信養雞、免費送雞蛋,的確是筆賺錢的生意的。

而這種方式,也能復制和延展,比如免費領水果、領牛奶、領紙巾、領保險額度、領汽油等等。

為了再次佐證這樣的想法,我特地問了一個做小程序的朋友。其產品也是主要服務于三四五線的用戶,一個很簡單的微信小功能。

目前每個月小程序廣告有40多萬的收入,你說羨慕不羨慕人?

#專欄作家#

十里村,微信公眾號:十里村(ID:shilipxl),人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活,關注電商、科技,新事物。

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題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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評論
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  1. 我好奇的是這樣的游戲,前期怎么做的冷啟動?活動周期那么長,怎么解決用戶對這個活動的信任?在沒有其他信用背書的情況下,真的有用戶能堅持100來天去驗證自己是否能提取30個雞蛋?

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    1. 所以這個才是重點,而不是小程序里面的機制

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  2. 免費的 有價值的 可以能力提升的 產品經理資源 請關注 “ 一直在奮斗中” 公眾號

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  3. 我朋友之前也做這類小游戲,前期需要大量曝光,互相導量。有足夠的曝光量確實很容易起來。但是這類小游戲沒什么門檻,容易被快速復制,并且容易被同行或者一些搞事情的人舉報,微信這方面控制的很嚴,一般被舉報就會限制流量甚至被封,所以生命周期一般都不長,反正就是一定程度上能賺快錢吧!

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  4. 我比較好奇廣告的轉化如何,觸達率挺高的,就是不知道廣告主收獲了什么?

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  5. 寫的挺好的,不明白為啥有人噴,可能每個人觀點不同吧。

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  6. 那會在這種地方放廣告的都是什么樣的廣告主呢

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    1. 1,微信廣點通的各種
      2,游戲娛樂偏多公司廣告,單獨聯系流量主的

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    2. 怎么能拉到廣告投放呢

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    3. 剛剛我去試了下,碰到的竟然的熹妃傳這個宮廷養成游戲,如果是34線下沉市場的話,與目標用戶中老年人契合度高嗎?他們會去下載這個游戲嗎?我懷疑廣告主精準投放廣告,因為我曾經的確玩過這個游戲,但是卸載了。

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  7. 分析一款產品是基于對產品體驗的程度夠深才寫,這個明顯看出來作者就沒有認真體驗,全文都是自己以為的:
    1.錯誤一冷啟動以為送個雞蛋就可以很快爆發;
    2.對于作者這種用戶來說,可能一年都領取不到雞蛋,因為只是體驗一下就寫自己以為的理解,如果用戶很快拿不到雞蛋,不知道平臺被封掉了多少回
    3.如果送個雞蛋、牛奶可以賺錢,可能賺錢對于所有人都很簡單了,這樣的小程序可能早都已經爛大街了;
    強烈建議作者完整體驗了其中一款小程序完整閉環以后再來寫分析文章,再去看看拼多多、淘寶為什么要做這種養殖類的游戲之后,再來寫自己的看法

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    1. 特別喜歡你這樣的噴子,我花了185天。現在已經有了28個雞蛋,如果要免費領取30個,還得在當月連續消費滿5筆才行。
      其次,一定會有人領取到。但文中已經說了,捷徑就是多邀請人,多消費,多看廣告。
      另外,我們自己一個月廣告收入50萬,團隊6個人。做了3款小程序了。你去做個試試唄?

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    2. 哇好厲害,6人團隊月入50萬,大大能不能說下是哪三款小程序呢,我想去膜拜一下 ;-) ;-) ;-)

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    3. 好厲害呢

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  8. 分析得超級棒!大大的贊!

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    1. 謝謝

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  9. 微信會打擊這種誘導點擊廣告

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    1. 所以要時刻準備被封的危險

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  10. 碼住收藏了!

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    1. ??????????

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  11. 佩服做游戲的人能有這么強大的邏輯

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    1. 畢竟是靠這吃飯的

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  12. 總結的挺好,實實在在的詳細案例了,馬住

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    1. 感謝

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    2. 能不能認識一下?

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  13. 更新No.28???????
    中老年人比我更有時間和毅力
    同時他們也更容易獲得滿足和成就感
    而這樣的游戲來薅微信廣告羊毛
    同樣適合于領保險,領汽油,領紙巾等等

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